Podcast

010 – 9 gängige Sünden bei der Präsentation & Demo von Software im B2B-Vertrieb

🎧🎙️ 9 gängige Sünden bei der Präsentation & Demo von Software im B2B-Vertrieb  🥳 Jubiläum für den Sales Excellence Podcast – Folge 10 – wir freuen uns riesig. 👨‍🏫 Du willst Deine Deals gewinnen? Relevant für Deine Kunden und...

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009 – Presales – It’s all about demo, right?

🎧🎙️ Presales – It’s all about demo, right? 🔍 Was ist Ihr 2%-Faktor? Wie komme ich als Presales eigentlich zu der berühmt berüchtigten Killer-Demo, die immer alle sehen wollen? Warum ist auch für den Presales initiale Qualifizierung wichtig? Und...

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008 – Kundenorientierte Preisgestaltung – Interview mit Christian Wirth

🎧🎙️ Kundenorientierte Preisgestaltung – Interview mit Christian Wirth 👥👤 In der achten Folge unseres Sales Excellence Podcast feiern wir eine Premiere: Wir haben unseren ersten Interviewgast Christian Wirth von Optimal Price zu besuch! Christian berät kleinere und mittelständische Unternehmen...

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007 – Motivation – It’s all about the money, right?

In der siebten Folge unseres Sales Excellence Podcast beschäftigen wir uns mit dem Thema Motivation. Zuerst einmal reißen wir verschiedene Definitionen an und diskutieren dann intensiv ob es bei Motivation im Vertrieb immer gleich nur um Geld gehen muss....

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006 – Qualification – lohnt sich das?

In der 6ten Folge werfen wir einen Blick auf das Thema Qualifizierung im Vertrieb. Wir klären was das eigentlich ist und welche Ziele verfolgt werden.  Warum ist Qualifizierung für den Vertrieb wichtig und bringt uns das am Ende des...

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005 – Vertriebsorganisation – Warum?

In der heutigen Folge dreht sich alles um die Organisation im Vertrieb. Bringt uns Organisation im Vertrieb überhaupt entsprechende Vorteile? Und wenn ja, wo fängt man eigentlich an?  Wir beschäftigen uns mit grundsätzlichen Ansätzen zur Organisation, verschiedenen Einflussfaktoren sowie...

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004 – Vertriebsprozess, aber richtig!

In der vierten Folge unseres Sales Excellence Podcast beschäftigen wir uns mit dem Thema Vertriebsprozess. Zuerst einmal wollen wir definieren was ein Geschäftsprozess ist und .  Weiterhin gehen wir auf folgende Punkte ein: Wie kann uns ein Vertriebsprozess helfen?...

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003 – Customer Relationship Management (CRM)

In der dritten Folge des Sales Excellence Podcasts beschäftigen wir uns mit dem Thema CRM (Customer Relationship Management) und welchen Beitrag ein CRM im Vertrieb leisten kann. Wir gehen dabei auf folgende Punkte ein:  – Wann ist ein CRM...

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002 – Kundenbedürfnisse richtig verstehen (Discovery)

In der heutigen Folge unseres Podcast dreht sich alles um das Thema Discovery oder auch die Analyse-Phase im Vertriebsprozess. Unter anderem beleuchten wir die folgenden Schwerpunkte:  – Wie gehe ich während der Analyse sinnvoll vor um erfolgreich zu sein? ...

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001 – Value Selling

Wir freuen uns ganz außerordentlich Euch unsere erste Folge des Sales Excellence zu präsentieren :-). In unserer allerersten Folge sprechen wir über das Thema Value Selling.  Wir erläutern die Definition indem wir insbesondere auf drei Kernfragen eingehen:  – Was bedeutet...

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