067 – Warum dein Kunde wirklich bei dir kauft – ECHTER Win-Loss Report in der Analyse
1️⃣ Ein echter Deal … 2️⃣ Mit starker Konkurrenz … 3️⃣ … und es kam zum Abschluss! 🤷 Aber warum eigentlich? Uns liegt ein echter Win-Loss Report vor, natürlich komplett anonym. Er liefert uns tiefe Einblicke warum Kunden tatsächlich...
066 – Engaging Demos: Getting storytelling right! A conversation with Peter Cohan
🎧🎙️ Engaging Demos: Getting storytelling right! Quick quiz: What is the buzzword number #1 in sales? We have no idea, but STORYTELLING surely is right up there. ✅ Everyone says it’s useful. ✅ Everyone wants to do it. ✅...
065 – Disco-Bekanntschaften, Hirnforschung und der Vertrieb: Gespräch mit Sarah Yvonne Elsser
🎧🎙️ Disco-Bekanntschaften, Hirnforschung und der Vertrieb – Gespräch mit Sarah Yvonne Elsser Heute geht es um Kommunikation. Die ist wichtig, auch im Vertrieb. Vor allem um seinen eigenen Mehrwert und den der Produkte und Dienstleistungen zu erläutern. Was das...
063 – PreSales Leadership Principles: with Robert Riefstahl
🎧🎙️ PreSales Leadership Principles – with Robert Riefstahl Bob is one of THE thought leaders in the Sales Engineering space. We feel very privileged to have Bob join us on the show to talk about his leadership framework that...
062 – Von der PreSales Ausbildung in die Realität: ein Reisebericht von Iris Konrad
🎧🎙️ Von der PreSales Ausbildung in die Realität – ein Reisebericht von Iris Konrad Iris Konrad, ist über eine internationale Academy in die PreSales-Rolle gestartet. Wir sprechen darüber was es damit auf sich hat und über Iris’ Start in...
061 – Digitale Transformation im Vertrieb und wie das gelingen kann – Gespräch mit Claudia Simon
🎧🎙️ Digitale Transformation im Vertrieb und wie das gelingen kann – Gespräch mit Claudia Simon Nichts scheint beständiger als der Wandel. Aber meistens trifft es da nur die anderen. Was aber wenn sich das Marktumfeld und andere Dinge bei...
060 – Buchveröffentlichung: Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer
🎧🎙️ Buchveröffentlichung: Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer Heute, am 21.06.2021 erscheint “Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer” als eBook und Taschenbuch. Damit gibt es das PreSales-Buch von Chris White nun endlich auch auf deutsch und mit...
059 – Sales Engineering Compensation & Workload Report – Interview with Garin Hess
🎧🎙️ Sales Engineering Compensation & Workload Report – Interview with Garin Hess We summarized the Consensus Salaries and Workload report in the previous episode #58. But now as part two of this mini-series we got the chance to speak...
058 – PreSales: Wirst du fair bezahlt? Gehälter und Arbeitslast analysiert
🎧🎙️ PreSales: Wirst du fair bezahlt? Gehälter und Arbeitslast analysiert Die große 2021 Studie von Consensus für PreSales Gehälter und Arbeitslast ist endlich verfügbar. Und nein, du musst dich jetzt nicht durch die 56 Seiten wühlen, um die wichtigsten...
057 – Geheimwaffe PreSales Enablement: Ein Gespräch mit Allan Schmid
🎧🎙️ Geheimwaffe PreSales Enablement – Ein Gespräch mit Allan Schmid Sales Enablement ist bekannt. Ob als Organisationsfunktion oder als Software-Kategorie, es ist inzwischen jedem klar wie Kloßbrühe: Vertrieb braucht im Tagesgeschäft Unterstützung bei Einarbeitung, Weiterbildung und in der Kommunikation...
056 – Lessons from a Sales Engineer dipping his toes into Sales: a conversation with Ramzi Marjaba
🎧🎙️ Lessons from a Sales Engineer dipping his toes into Sales – a conversation with Ramzi Marjaba What is the number one skill PreSales can learn from Sales? The Great Ramzi© says: Taking ownership of your customers. Switch your...
055 – Vertrieb und die vergessene Kunst des Zuhörens: Gespräch mit Bernhard Stobitzer
🎧🎙️ Vertrieb und die vergessene Kunst des Zuhörens – Gespräch mit Bernhard Stobitzer Baaam. Baaam. Baaam. Das knallt. Ein wahres Innovations-Feuerwerk. Ich habe mich umgesehen – wir sind die geilsten hier. Der Deal ging trotzdem an die Konkurrenz. Warum?...
