In der 6ten Folge werfen wir einen Blick auf das Thema Qualifizierung im Vertrieb. Wir klären was das eigentlich ist und welche Ziele verfolgt werden.  Warum ist Qualifizierung für den Vertrieb wichtig und bringt uns das am Ende des Tages wirklich einen Vorteil? Welche Herausforderungen begegnen mir dabei und wie qualifiziere ich effektiv? Darf man Verkaufschancen…

In der heutigen Folge dreht sich alles um die Organisation im Vertrieb. Bringt uns Organisation im Vertrieb überhaupt entsprechende Vorteile? Und wenn ja, wo fängt man eigentlich an?  Wir beschäftigen uns mit grundsätzlichen Ansätzen zur Organisation, verschiedenen Einflussfaktoren sowie Rollen. Zudem sprechen wir darüber wie es zu Veränderungen in der Organisation kommen kann und welche…

In der vierten Folge unseres Sales Excellence Podcast beschäftigen wir uns mit dem Thema Vertriebsprozess. Zuerst einmal wollen wir definieren was ein Geschäftsprozess ist und .  Weiterhin gehen wir auf folgende Punkte ein: Wie kann uns ein Vertriebsprozess helfen? Wie kommen wir dahin? (Planung, Organisation, Kontrolle) Welche Risiken bestehen wenn der Prozess nicht lebt? Welche…

In der dritten Folge des Sales Excellence Podcasts beschäftigen wir uns mit dem Thema CRM (Customer Relationship Management) und welchen Beitrag ein CRM im Vertrieb leisten kann. Wir gehen dabei auf folgende Punkte ein:  – Wann ist ein CRM nützlich und wie wählt man das richtige CRM  – CRM Anwendungsfälle, Abbildung des Vertriebsprozesses  – Herausforderungen…

In der heutigen Folge unseres Podcast dreht sich alles um das Thema Discovery oder auch die Analyse-Phase im Vertriebsprozess. Unter anderem beleuchten wir die folgenden Schwerpunkte:  – Wie gehe ich während der Analyse sinnvoll vor um erfolgreich zu sein?  – Welche Fragen sind wichtig und mit wem muss ich sprechen?  – Wie hilft mir Discovery…

Wir freuen uns ganz außerordentlich Euch unsere erste Folge des Sales Excellence zu präsentieren :-). In unserer allerersten Folge sprechen wir über das Thema Value Selling.  Wir erläutern die Definition indem wir insbesondere auf drei Kernfragen eingehen:  – Was bedeutet eine pro-aktive Vorgehensweise im Vertrieb?  – Ist Value Selling auch im Interesse des Kunden?  – Sind…