Podcast Episoden

Kategorie für alle Podcastfolgen

016 – Spannungsfeld Marketing – Vertrieb | Interview mit Christian Weisbrodt (VP Marketing @Personio GmbH)

⚡ Spannungen zwischen Vertrieb und Marketing? Kommt Dir bekannt vor? Dann bist Du in der heutigen Folge goldrichtig.   Christian Weisbrodt (VP Marketing | Personio GmbH) spricht mit uns genau über dieses Spannungsfeld und liefert griffige Antworten um aus Marketing und Vertrieb ein schlagkräftiges Duo zu machen.   Im Detail beschäftigen wir uns im Interview…

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015 – Interview mit Georg Volwahsen – Mit Relevanz zu mehr Umsatz im Vertrieb

🎧🎙️ Mit Relevanz im Vertrieb zu mehr Umsatz Bist Du relevant für Deine Kunden und erzielst damit herausragende Umsätze? Das Thema Relevanz, warum es sich lohnt, relevant zu sein und wie man dahin kommt, diskutieren wir mit Georg Volwahsen von The SaaS Institute.  Wir erörtern, wie wichtig eine nachhaltige Strategie sowie ein durchdachter Prozess sind…

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014 – Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung – Teil 2

🎧🎙️ Verkehrte Welt Teil 2  Fortsetzung unseres Gesprächs mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema „Entwicklung eines Vertriebskonzepts unter Anwendung von Digital Sales Excellence im B2B-Kontext“. Es dreht sich weiterhin alles um Prozesse, Organisation, Rollen, Kommunikation und Psychologie sowie Herausforderungen bei der Einführung neuer Software-Lösungen. Vielen lieben Dank Kristina, es war toll mit…

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014 – Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung – Teil 1

🎧🎙️ Verkehrte Welt Teil 1  Unseres Gespräch mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema „Entwicklung eines Vertriebskonzepts unter Anwendung von Digital Sales Excellence im B2B-Kontext“. Es dreht sich weiterhin alles um Prozesse, Organisation, Rollen, Kommunikation und Psychologie sowie Herausforderungen bei der Einführung neuer Software-Lösungen. Vielen lieben Dank Kristina, es war toll mit Dir!…

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013 – Produktivitätssteigerung im Inside Sales – Interview mit Martin Heibel

🎧🎙️ Produktivitätssteigerung im Inside Sales Eine der härtesten Rollen im Vertrieb – Inside Sales. In vielen Unternehmen schon lange ein fester Bestandteil der Organisation, der immer wieder neue Herausforderungen, aber auch großartige Chancen bietet den Unternehmenserfolg zu steigern.  Zusammen mit Martin Heibel (Gründer von www.getciara.com) werfen wir einen Blick auf die Herausforderungen und klären natürlich…

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012 – Kunden-Präsentationen, Demos und PoC’s im B2B-Vertrieb effektiv einsetzen

🎧🎙️ Kunden-Präsentationen, Demos und PoC’s im B2B-Vertrieb effektiv einsetzen 🎈 Jubiläum – 1 Jahr Sales Excellence Podcast Vielen Dank an alle Hörer und Supporter. Ihr seid spitze! ⏳ Ressourcen im Vertrieb sind wertvoll und meistens knapp. Erlebst Du auch Engpässe bei der Bearbeitung Deiner Deals? Hast Du trotz vollem Ressourcen-Einsatz schon Deals verloren oder Dich…

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011 – On-Premise zu Cloud – Herausforderungen für den Vertrieb

🎧🎙️ OnPremise zu Cloud – Herausforderungen für den Vertrieb ☁️ Ist Ihr Vertrieb schon in der „echten“ SaaS-Welt angekommen? Wir sprechen heute über den Wandel von On-Premise zu Cloud und beleuchten dabei insbesondere die Herausforderungen, die uns im Vertrieb treffen. Was bedeuten ein verändertes Geschäftsmodell, Multi-Tenant-Cloud oder GDPR für unsere Geschäftsbeziehung und wie können wir…

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010 – 9 gängige Sünden bei der Präsentation & Demo von Software im B2B-Vertrieb

🎧🎙️ 9 gängige Sünden bei der Präsentation & Demo von Software im B2B-Vertrieb  🥳 Jubiläum für den Sales Excellence Podcast – Folge 10 – wir freuen uns riesig. 👨‍🏫 Du willst Deine Deals gewinnen? Relevant für Deine Kunden und erfolgreich sein? Wir gehen stark davon aus. Dann solltest Du gewisse Dinge bei der Präsentation &…

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009 – Presales – It’s all about demo, right?

🎧🎙️ Presales – It’s all about demo, right? 🔍 Was ist Ihr 2%-Faktor? Wie komme ich als Presales eigentlich zu der berühmt berüchtigten Killer-Demo, die immer alle sehen wollen? Warum ist auch für den Presales initiale Qualifizierung wichtig? Und wie vermitteln wir unserem potentiellen Kunden eigentlich den Mehrwert unserer Lösungen?  ✅ In der heutigen Folge…

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008 – Kundenorientierte Preisgestaltung – Interview mit Christian Wirth

🎧🎙️ Kundenorientierte Preisgestaltung – Interview mit Christian Wirth 👥👤 In der achten Folge unseres Sales Excellence Podcast feiern wir eine Premiere: Wir haben unseren ersten Interviewgast Christian Wirth von Optimal Price zu besuch! Christian berät kleinere und mittelständische Unternehmen sowie Start-Ups bei der Preisgestaltung und hilft dabei neue Kunden zu Gewinnen und Profitabilität zu steigern….

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