Podcast Episoden

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071 – B2B Kunden sind auch nur Menschen – Gespräch mit Marc Bohnes

Deine frustrierten Kunden sind ein Geschenk! Consumer Marketing ist manchmal richtig cool. Wir denken dabei an Sixt, Indeed und Co. Doch B2B Marketing ist staubig. Irgendwie oldschool. Irgendwie langweilig. Irgendwie gerade bei uns in Deutschland. Was ist also zu tun? Laut Marc Bohnes ist die Antwort: “Empirische Optimierung” Okay Marc. Noch nie gehört. Doch wir…

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070 – Why PreSales is booming, with Matt Darrow CEO @ Vivun

PreSales is booming 💥 But why? Today, we are joined by Matt Darrow, CEO of Vivun. While we also learn about his founder story, we talk about the following: ➡️ PreSales has been booming in the past few years. Why? ➡️ Why PreSales should connect GTM and Product Development? ➡️ How to give presales a…

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067 – Warum dein Kunde wirklich bei dir kauft – ECHTER Win-Loss Report in der Analyse

1️⃣ Ein echter Deal … 2️⃣ Mit starker Konkurrenz … 3️⃣ … und es kam zum Abschluss! 🤷 Aber warum eigentlich? Uns liegt ein echter Win-Loss Report vor, natürlich komplett anonym. Er liefert uns tiefe Einblicke warum Kunden tatsächlich kaufen. Der C-Level Entscheider war vorbelastet, aber es kam dann doch anders! In 20 Minuten fassen…

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066 – Engaging Demos: Getting storytelling right! A conversation with Peter Cohan

🎧🎙️ Engaging Demos: Getting storytelling right! Quick quiz: What is the buzzword number #1 in sales? We have no idea, but STORYTELLING surely is right up there. ✅ Everyone says it’s useful. ✅ Everyone wants to do it. ✅ Everybody thinks they do it. ❌ No one actually does it ( … or do you?…

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065 – Disco-Bekanntschaften, Hirnforschung und der Vertrieb: Gespräch mit Sarah Yvonne Elsser

🎧🎙️ Disco-Bekanntschaften, Hirnforschung und der Vertrieb – Gespräch mit Sarah Yvonne Elsser Heute geht es um Kommunikation. Die ist wichtig, auch im Vertrieb. Vor allem um seinen eigenen Mehrwert und den der Produkte und Dienstleistungen zu erläutern. Was das Ganze mit Disco-Besuchen zu tun hat und welche Rolle das Gehirn dabei spielt, erfahren wir in…

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063 – PreSales Leadership Principles: with Robert Riefstahl

🎧🎙️ PreSales Leadership Principles – with Robert Riefstahl Bob is one of THE thought leaders in the Sales Engineering space. We feel very privileged to have Bob join us on the show to talk about his leadership framework that he has refined and improved for the last 20 years. It has turned out to be…

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062 – Von der PreSales Ausbildung in die Realität: ein Reisebericht von Iris Konrad

🎧🎙️ Von der PreSales Ausbildung in die Realität – ein Reisebericht von Iris Konrad Iris Konrad, ist über eine internationale Academy in die PreSales-Rolle gestartet. Wir sprechen darüber was es damit auf sich hat und über Iris’ Start in den PreSales Alltag und inwieweit sich das Erlernte anwenden lässt. Wie agiert Iris mit KollegenInnen, wenn…

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