Podcast Episoden

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060 – Buchveröffentlichung: Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer

🎧🎙️ Buchveröffentlichung: Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer Heute, am 21.06.2021 erscheint “Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer” als eBook und Taschenbuch. Damit gibt es das PreSales-Buch von Chris White nun endlich auch auf deutsch und mit einigen exklusiven Inhalten für dich. Nur heute im Angebot für 9,99€ als Paperback und 0,99€ als…

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059 – Sales Engineering Compensation & Workload Report – Interview with Garin Hess

🎧🎙️ Sales Engineering Compensation & Workload Report – Interview with Garin Hess We summarized the Consensus Salaries and Workload report in the previous episode #58. But now as part two of this mini-series we got the chance to speak to Garin Hess, CEO and founder of Consensus about some of the details. Together with John…

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057 – PreSales: Wirst du fair bezahlt? Gehälter und Arbeitslast analysiert

🎧🎙️ PreSales: Wirst du fair bezahlt? Gehälter und Arbeitslast analysiert Die große 2021 Studie von Consensus für PreSales Gehälter und Arbeitslast ist endlich verfügbar. Und nein, du musst dich jetzt nicht durch die 56 Seiten wühlen, um die wichtigsten Informationen zu finden. Das haben wir für dich getan. Jan und Tim sind hier im lockeren…

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057 – Geheimwaffe PreSales Enablement: Ein Gespräch mit Allan Schmid

🎧🎙️ Geheimwaffe PreSales Enablement – Ein Gespräch mit Allan Schmid Sales Enablement ist bekannt. Ob als Organisationsfunktion oder als Software-Kategorie, es ist inzwischen jedem klar wie Kloßbrühe: Vertrieb braucht im Tagesgeschäft Unterstützung bei Einarbeitung, Weiterbildung und in der Kommunikation mit Kunden. Doch PreSales bleibt leider oft auf der Strecke. Die Aufmerksamkeit für PreSales ist in…

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055 – Lessons from a Sales Engineer dipping his toes into Sales: a conversation with Ramzi Marjaba

🎧🎙️ Lessons from a Sales Engineer dipping his toes into Sales – a conversation with Ramzi Marjaba What is the number one skill PreSales can learn from Sales? The Great Ramzi© says: Taking ownership of your customers. Switch your perspective from accommodating your sales counterpart towards making sure your customer gets what THEY really need,…

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055 – Vertrieb und die vergessene Kunst des Zuhörens: Gespräch mit Bernhard Stobitzer

🎧🎙️ Vertrieb und die vergessene Kunst des Zuhörens – Gespräch mit Bernhard Stobitzer Baaam. Baaam. Baaam. Das knallt. Ein wahres Innovations-Feuerwerk. Ich habe mich umgesehen – wir sind die geilsten hier. Der Deal ging trotzdem an die Konkurrenz. Warum? Ich weiß es auch nicht. Irgendwas mit Zuhören und Verstehen glaube ich … Bernhard Stobizer, seit…

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052 – Moving from Sales to PreSales to find happiness

🎧🎙️ Moving from Sales to PreSales to find happiness 💡 Imagine you could talk to a VP, who’s been in tech sales for 20+ years 💡 And now imagine, this person has seen plenty of Sales AND PreSales Whether you are in Sales or PreSales: Would that not be a conversation you’d like to have?…

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