Kundenpräsentationen sind eine der Kernaufgaben jedes Sales Engineers. Du möchtest dein Pitch Game für dich und dein Team auf die nächste Stufe heben? Dann bist du hier genau richtig! Hier erfährst du wie du mit Hilfe des Formats […]
Alltag im Vertrieb – der Pitch mit Präsentation und Software Demo steht vor der Tür. Du willst die Aufmerksamkeit deines Kunden. Du willst dich abgrenzen. Dich positionieren. Deine Ansprechpartner beim Kunden begeistern – mit echten Mehrwerten.  Und ich […]
Schon seit vielen Jahren bin ich ein großer Fan des Podcast-Medium. Es fing 2014 an, als ich zum ersten Mal etwas Geld übrig hatte und mich fragte, wie ich es denn sinnvoll anlegen könne. Ich machte mich auf die Suche nach Youtube-Videos und Podcasts, um meinen Wissensdurst zu stillen.
Warum ist das warum eigentlich so wichtig für uns im Vertrieb wenn wir eine kundenzentrierte Präsentation und Demo abliefern möchten, die echten Mehrwert bietet? Vielleicht kommt Dir nachfolgender Dialog bekannt vor...
It was not an easy time in 2009, but even then a simple remote session could create emotions and overcome limits. It was the time when my grandfather was dying and my mother - his daughter - could not take long car rides because she was recovering from a herpes virus that had raged in her brain.
Beim #Kunden glänzen? Mit toller #Story und #Mehrwert? Wie Euer #DryRun dabei hilft Euren #Pitch zum #Erfolg zu machen erfahrt ihr im heutigen #Knowledge #Nugget. Best Practice Tipps um typische Fehler zu vermeiden.
Für viele im Sales ein Buch mit sieben Siegeln, für viele Kollegen im Solution Consulting ein Thema zum Hände über dem Kopf zusammenschlagen – der Dry Run – ungeliebter Zeitfresser für die einen – sinnloses Folien sortieren für […]
Schwere Zeiten Es war keine leichte Zeit im Jahre 2009, jedoch konnte auch damals schon eine simple Remote Session für Emotionen sorgen und Grenzen überwinden. Es war die Zeit als mein Großvater im Sterben lag und meine Mutter […]
In vielen B2B-Unternehmen folgt der Verkaufsprozess einem Muster, unabhängig von der adressierten Industrie und dem Angebot. Zu Beginn steht die Nachfrage, entweder proaktiv durch Marketing generiert oder passiv, weil Sie beispielsweise in der Branche bekannt sind o.ä., die […]