Blog

Qualification und Discovery – warum ist das wichtig?

In vielen B2B-Unternehmen folgt der Verkaufsprozess einem Muster, unabhängig von der adressierten Industrie und dem Angebot. Zu Beginn steht die Nachfrage, entweder proaktiv durch Marketing generiert oder passiv, weil Sie beispielsweise in der Branche bekannt sind o.ä., die potenzielle Kunden dazu veranlasst, sich an Sie zu wenden. Im Folgenden gehe ich gezielter auf zwei weitere...

Weiterlesen