In der heutigen Folge dreht sich alles um die Organisation im Vertrieb. Bringt uns Organisation im Vertrieb überhaupt entsprechende Vorteile? Und wenn ja, wo fängt man eigentlich an? Wir beschäftigen uns mit grundsätzlichen Ansätzen zur Organisation, verschiedenen Einflussfaktoren […]
In der vierten Folge unseres Sales Excellence Podcast beschäftigen wir uns mit dem Thema Vertriebsprozess. Zuerst einmal wollen wir definieren was ein Geschäftsprozess ist und . Weiterhin gehen wir auf folgende Punkte ein: Wie kann uns ein Vertriebsprozess […]
In der dritten Folge des Sales Excellence Podcasts beschäftigen wir uns mit dem Thema CRM (Customer Relationship Management) und welchen Beitrag ein CRM im Vertrieb leisten kann. Wir gehen dabei auf folgende Punkte ein: – Wann ist ein […]
In der heutigen Folge unseres Podcast dreht sich alles um das Thema Discovery oder auch die Analyse-Phase im Vertriebsprozess. Unter anderem beleuchten wir die folgenden Schwerpunkte: – Wie gehe ich während der Analyse sinnvoll vor um erfolgreich zu […]
Wir freuen uns ganz außerordentlich Euch unsere erste Folge des Sales Excellence Podcasts zu präsentieren :-).In unserer allerersten Folge sprechen wir über das Thema Value Selling. Wir erläutern die Definition indem wir insbesondere auf drei Kernfragen eingehen: – […]
The Sales Excellence Podcast is all about successful software B2B sales and presales. Our professional paths have led us through various companies and roles in sales over the last 10 years. We believe in a strategic, value-added and […]