🎧🎙️ Verkehrte Welt Teil 2 Fortsetzung unseres Gesprächs mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema „Entwicklung eines Vertriebskonzepts unter Anwendung von Digital Sales Excellence im B2B-Kontext“. Es dreht sich weiterhin alles um Prozesse, Organisation, Rollen, Kommunikation […]
🎧🎙️ Verkehrte Welt Teil 1 Unseres Gespräch mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema „Entwicklung eines Vertriebskonzepts unter Anwendung von Digital Sales Excellence im B2B-Kontext“. Es dreht sich weiterhin alles um Prozesse, Organisation, Rollen, Kommunikation und […]
🎧🎙️ Produktivitätssteigerung im Inside Sales Eine der härtesten Rollen im Vertrieb – Inside Sales. In vielen Unternehmen schon lange ein fester Bestandteil der Organisation, der immer wieder neue Herausforderungen, aber auch großartige Chancen bietet den Unternehmenserfolg zu steigern. […]
🎧🎙️ Kunden-Präsentationen, Demos und PoC’s im B2B-Vertrieb effektiv einsetzen 🎈 Jubiläum – 1 Jahr Sales Excellence Podcast Vielen Dank an alle Hörer und Supporter. Ihr seid spitze! ⏳ Ressourcen im Vertrieb sind wertvoll und meistens knapp. Erlebst Du […]
🎧🎙️ OnPremise zu Cloud – Herausforderungen für den Vertrieb ☁️ Ist Ihr Vertrieb schon in der „echten“ SaaS-Welt angekommen? Wir sprechen heute über den Wandel von On-Premise zu Cloud und beleuchten dabei insbesondere die Herausforderungen, die uns im […]
🎧🎙️ 9 gängige Sünden bei der Präsentation & Demo von Software im B2B-Vertrieb 🥳 Jubiläum für den Sales Excellence Podcast – Folge 10 – wir freuen uns riesig. 👨‍🏫 Du willst Deine Deals gewinnen? Relevant für Deine Kunden […]
🎧🎙️ Presales – It’s all about demo, right? 🔍 Was ist Ihr 2%-Faktor? Wie komme ich als Presales eigentlich zu der berühmt berüchtigten Killer-Demo, die immer alle sehen wollen? Warum ist auch für den Presales initiale Qualifizierung wichtig? […]
🎧🎙️ Kundenorientierte Preisgestaltung – Interview mit Christian Wirth 👥👤 In der achten Folge unseres Sales Excellence Podcast feiern wir eine Premiere: Wir haben unseren ersten Interviewgast Christian Wirth von Optimal Price zu besuch! Christian berät kleinere und mittelständische […]
In der siebten Folge unseres Sales Excellence Podcast beschäftigen wir uns mit dem Thema Motivation. Zuerst einmal reißen wir verschiedene Definitionen an und diskutieren dann intensiv ob es bei Motivation im Vertrieb immer gleich nur um Geld gehen […]
In der 6ten Folge werfen wir einen Blick auf das Thema Qualifizierung im Vertrieb. Wir klären was das eigentlich ist und welche Ziele verfolgt werden. Warum ist Qualifizierung für den Vertrieb wichtig und bringt uns das am Ende […]