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075 – „Gut gemacht“ – Was dein Feedback wirklich anrichtet!

🎧🎙️ Feedback ist ein Geschenk. Behalten oder wegschmeißen? “Das hast du GUT gemacht!” ❌ Geh weg, will ich nicht hören! Wirksam Feedback geben und nehmen ist eine Herausforderung. Ich will so geliebt werden, wie ich heute schon bin. Und doch bin ich noch nicht “fertig”. Denn es gibt so viel zu lernen. Doch wie kann...

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073 – Discovery auf Steroiden – im Gespräch mit Global Account PreSales Steffen Müller

😱 Seit zwei Jahren nur ein einziger Kunde! Ein PreSales-Alptraum. Warum? Ach, das klingt doch langweilig. Hier mal ein Kunde aus der Fertigung. Da drüben ein Lebensmittelhersteller. Wir lieben die Abwechslung. Und du bestimmt auch, oder? Doch Steffen Müller sieht’s anders. Er hat nur einen einzigen Account, seit zwei Jahren. Sonst nichts. Denn Global Account...

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Tim‘s TOP 5 Podcast Empfehlungen

Schon seit vielen Jahren bin ich ein großer Fan des Podcast-Medium. Es fing 2014 an, als ich zum ersten Mal etwas Geld übrig hatte und mich fragte, wie ich es denn sinnvoll anlegen könne. Ich machte mich auf die Suche nach Youtube-Videos und Podcasts, um meinen Wissensdurst zu stillen.

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Discovery und Demo-Vorbereitung – Warum ist das „Warum“ eigentlich so wichtig?

Warum ist das warum eigentlich so wichtig für uns im Vertrieb wenn wir eine kundenzentrierte Präsentation und Demo abliefern möchten, die echten Mehrwert bietet? Vielleicht kommt Dir nachfolgender Dialog bekannt vor...

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Remote Emotions – make connections and create business impact

It was not an easy time in 2009, but even then a simple remote session could create emotions and overcome limits. It was the time when my grandfather was dying and my mother - his daughter - could not take long car rides because she was recovering from a herpes virus that had raged in her brain.

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Dry Run im Video

Beim #Kunden glänzen? Mit toller #Story und #Mehrwert? Wie Euer #DryRun dabei hilft Euren #Pitch zum #Erfolg zu machen erfahrt ihr im heutigen #Knowledge #Nugget. Best Practice Tipps um typische Fehler zu vermeiden.

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