Sales Excellence

002 – Kundenbedürfnisse richtig verstehen (Discovery)

In der heutigen Folge unseres Podcast dreht sich alles um das Thema Discovery oder auch die Analyse-Phase im Vertriebsprozess. Unter anderem beleuchten wir die folgenden Schwerpunkte:  – Wie gehe ich während der Analyse sinnvoll vor um erfolgreich zu sein?  – Welche Fragen sind wichtig und mit wem muss ich sprechen?  – Wie hilft mir Discovery…

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001 – Value Selling

Wir freuen uns ganz außerordentlich Euch unsere erste Folge des Sales Excellence zu präsentieren :-). In unserer allerersten Folge sprechen wir über das Thema Value Selling.  Wir erläutern die Definition indem wir insbesondere auf drei Kernfragen eingehen:  – Was bedeutet eine pro-aktive Vorgehensweise im Vertrieb?  – Ist Value Selling auch im Interesse des Kunden?  – Sind…

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