SalesExcellence

011 – On-Premise zu Cloud – Herausforderungen für den Vertrieb

🎧🎙️ OnPremise zu Cloud – Herausforderungen für den Vertrieb ☁️ Ist Ihr Vertrieb schon in der „echten“ SaaS-Welt angekommen? Wir sprechen heute über den Wandel von On-Premise zu Cloud und beleuchten dabei insbesondere die Herausforderungen, die uns im Vertrieb treffen. Was bedeuten ein verändertes Geschäftsmodell, Multi-Tenant-Cloud oder GDPR für unsere Geschäftsbeziehung und wie können wir…

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010 – 9 gängige Sünden bei der Präsentation & Demo von Software im B2B-Vertrieb

🎧🎙️ 9 gängige Sünden bei der Präsentation & Demo von Software im B2B-Vertrieb  🥳 Jubiläum für den Sales Excellence Podcast – Folge 10 – wir freuen uns riesig. 👨‍🏫 Du willst Deine Deals gewinnen? Relevant für Deine Kunden und erfolgreich sein? Wir gehen stark davon aus. Dann solltest Du gewisse Dinge bei der Präsentation &…

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009 – Presales – It’s all about demo, right?

🎧🎙️ Presales – It’s all about demo, right? 🔍 Was ist Ihr 2%-Faktor? Wie komme ich als Presales eigentlich zu der berühmt berüchtigten Killer-Demo, die immer alle sehen wollen? Warum ist auch für den Presales initiale Qualifizierung wichtig? Und wie vermitteln wir unserem potentiellen Kunden eigentlich den Mehrwert unserer Lösungen?  ✅ In der heutigen Folge…

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008 – Kundenorientierte Preisgestaltung – Interview mit Christian Wirth

🎧🎙️ Kundenorientierte Preisgestaltung – Interview mit Christian Wirth 👥👤 In der achten Folge unseres Sales Excellence Podcast feiern wir eine Premiere: Wir haben unseren ersten Interviewgast Christian Wirth von Optimal Price zu besuch! Christian berät kleinere und mittelständische Unternehmen sowie Start-Ups bei der Preisgestaltung und hilft dabei neue Kunden zu Gewinnen und Profitabilität zu steigern….

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007 – Motivation – It’s all about the money, right?

In der siebten Folge unseres Sales Excellence Podcast beschäftigen wir uns mit dem Thema Motivation. Zuerst einmal reißen wir verschiedene Definitionen an und diskutieren dann intensiv ob es bei Motivation im Vertrieb immer gleich nur um Geld gehen muss. Unser Ziel dieser Folge, ist unseren Hörern das Thema Motivation im Umfeld Vertrieb näher zu bringen….

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006 – Qualification – lohnt sich das?

In der 6ten Folge werfen wir einen Blick auf das Thema Qualifizierung im Vertrieb. Wir klären was das eigentlich ist und welche Ziele verfolgt werden.  Warum ist Qualifizierung für den Vertrieb wichtig und bringt uns das am Ende des Tages wirklich einen Vorteil? Welche Herausforderungen begegnen mir dabei und wie qualifiziere ich effektiv? Darf man Verkaufschancen…

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005 – Vertriebsorganisation – Warum?

In der heutigen Folge dreht sich alles um die Organisation im Vertrieb. Bringt uns Organisation im Vertrieb überhaupt entsprechende Vorteile? Und wenn ja, wo fängt man eigentlich an?  Wir beschäftigen uns mit grundsätzlichen Ansätzen zur Organisation, verschiedenen Einflussfaktoren sowie Rollen. Zudem sprechen wir darüber wie es zu Veränderungen in der Organisation kommen kann und welche…

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004 – Vertriebsprozess, aber richtig!

In der vierten Folge unseres Sales Excellence Podcast beschäftigen wir uns mit dem Thema Vertriebsprozess. Zuerst einmal wollen wir definieren was ein Geschäftsprozess ist und .  Weiterhin gehen wir auf folgende Punkte ein: Wie kann uns ein Vertriebsprozess helfen? Wie kommen wir dahin? (Planung, Organisation, Kontrolle) Welche Risiken bestehen wenn der Prozess nicht lebt? Welche…

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003 – Customer Relationship Management (CRM)

In der dritten Folge des Sales Excellence Podcasts beschäftigen wir uns mit dem Thema CRM (Customer Relationship Management) und welchen Beitrag ein CRM im Vertrieb leisten kann. Wir gehen dabei auf folgende Punkte ein:  – Wann ist ein CRM nützlich und wie wählt man das richtige CRM  – CRM Anwendungsfälle, Abbildung des Vertriebsprozesses  – Herausforderungen…

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002 – Kundenbedürfnisse richtig verstehen (Discovery)

In der heutigen Folge unseres Podcast dreht sich alles um das Thema Discovery oder auch die Analyse-Phase im Vertriebsprozess. Unter anderem beleuchten wir die folgenden Schwerpunkte:  – Wie gehe ich während der Analyse sinnvoll vor um erfolgreich zu sein?  – Welche Fragen sind wichtig und mit wem muss ich sprechen?  – Wie hilft mir Discovery…

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