Sales Excellence

022 – Knowledge Nugget: Dry Run

Beim Kunden glänzen? Mit toller Story und Mehrwert? Wie Euer Dry Run dabei hilft Euren Pitch zum Erfolg zu machen erfahrt ihr im heutigen Knowledge Nugget. Best Practice Tipps um typische Fehler zu vermeiden.

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Der DryRun – eine wahre Wunderwaffe, wenn man ihn zu nutzen weiß

Für viele im Sales ein Buch mit sieben Siegeln, für viele Kollegen im Solution Consulting ein Thema zum Hände über dem Kopf zusammenschlagen – der Dry Run – ungeliebter Zeitfresser für die einen – sinnloses Folien sortieren für die anderen. Aus meiner Sicht die ultimative Waffe zur perfekten Vorbereitung und dafür den Unterschied zu machen…

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Wie Technologie Menschen verbindet und Ihrem Business hilft

Schwere Zeiten Es war keine leichte Zeit im Jahre 2009, jedoch konnte auch damals schon eine simple Remote Session für Emotionen sorgen und Grenzen überwinden. Es war die Zeit als mein Großvater im Sterben lag und meine Mutter – seine Tochter – keine lange Autofahrten unternehmen konnte, da sie sich gerade von einem Herpesvirus erholte,…

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Qualification und Discovery – warum ist das wichtig?

In vielen B2B-Unternehmen folgt der Verkaufsprozess einem Muster, unabhängig von der adressierten Industrie und dem Angebot. Zu Beginn steht die Nachfrage, entweder proaktiv durch Marketing generiert oder passiv, weil Sie beispielsweise in der Branche bekannt sind o.ä., die potenzielle Kunden dazu veranlasst, sich an Sie zu wenden. Im Folgenden gehe ich gezielter auf zwei weitere…

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017 – Begeisternde Kundeninteraktion – Onsite vs. Remote

⚡ Wäre Beamen als Technologie verfügbar und kostenlos, würde es diese Folge nicht geben. Da unsere Ressourcen aber in der Regel begrenzt sind sind Remote-Interaktionen mit unseren Kunden unabdingbar.  In der heutigen Folge wollen genau dafür mehr Bewusstsein schaffen und zeigen auf wie man remote effizient und gewinnbringend nutzen kann.  Wir beleuchten die Vor- und…

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016 – Spannungsfeld Marketing – Vertrieb | Interview mit Christian Weisbrodt (VP Marketing @Personio GmbH)

⚡ Spannungen zwischen Vertrieb und Marketing? Kommt Dir bekannt vor? Dann bist Du in der heutigen Folge goldrichtig.   Christian Weisbrodt (VP Marketing | Personio GmbH) spricht mit uns genau über dieses Spannungsfeld und liefert griffige Antworten um aus Marketing und Vertrieb ein schlagkräftiges Duo zu machen.   Im Detail beschäftigen wir uns im Interview…

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