SalesExcellence

Qualification und Discovery – warum ist das wichtig?

In vielen B2B-Unternehmen folgt der Verkaufsprozess einem Muster, unabhängig von der adressierten Industrie und dem Angebot. Zu Beginn steht die Nachfrage, entweder proaktiv durch Marketing generiert oder passiv, weil Sie beispielsweise in der Branche bekannt sind o.ä., die potenzielle Kunden dazu veranlasst, sich an Sie zu wenden. Im Folgenden gehe ich gezielter auf zwei weitere…

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017 – Begeisternde Kundeninteraktion – Onsite vs. Remote

⚡ Wäre Beamen als Technologie verfügbar und kostenlos, würde es diese Folge nicht geben. Da unsere Ressourcen aber in der Regel begrenzt sind sind Remote-Interaktionen mit unseren Kunden unabdingbar.  In der heutigen Folge wollen genau dafür mehr Bewusstsein schaffen und zeigen auf wie man remote effizient und gewinnbringend nutzen kann.  Wir beleuchten die Vor- und…

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016 – Spannungsfeld Marketing – Vertrieb | Interview mit Christian Weisbrodt (VP Marketing @Personio GmbH)

⚡ Spannungen zwischen Vertrieb und Marketing? Kommt Dir bekannt vor? Dann bist Du in der heutigen Folge goldrichtig.   Christian Weisbrodt (VP Marketing | Personio GmbH) spricht mit uns genau über dieses Spannungsfeld und liefert griffige Antworten um aus Marketing und Vertrieb ein schlagkräftiges Duo zu machen.   Im Detail beschäftigen wir uns im Interview…

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015 – Interview mit Georg Volwahsen – Mit Relevanz zu mehr Umsatz im Vertrieb

🎧🎙️ Mit Relevanz im Vertrieb zu mehr Umsatz Bist Du relevant für Deine Kunden und erzielst damit herausragende Umsätze? Das Thema Relevanz, warum es sich lohnt, relevant zu sein und wie man dahin kommt, diskutieren wir mit Georg Volwahsen von The SaaS Institute.  Wir erörtern, wie wichtig eine nachhaltige Strategie sowie ein durchdachter Prozess sind…

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014 – Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung – Teil 2

🎧🎙️ Verkehrte Welt Teil 2  Fortsetzung unseres Gesprächs mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema „Entwicklung eines Vertriebskonzepts unter Anwendung von Digital Sales Excellence im B2B-Kontext“. Es dreht sich weiterhin alles um Prozesse, Organisation, Rollen, Kommunikation und Psychologie sowie Herausforderungen bei der Einführung neuer Software-Lösungen. Vielen lieben Dank Kristina, es war toll mit…

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014 – Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung – Teil 1

🎧🎙️ Verkehrte Welt Teil 1  Unseres Gespräch mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema „Entwicklung eines Vertriebskonzepts unter Anwendung von Digital Sales Excellence im B2B-Kontext“. Es dreht sich weiterhin alles um Prozesse, Organisation, Rollen, Kommunikation und Psychologie sowie Herausforderungen bei der Einführung neuer Software-Lösungen. Vielen lieben Dank Kristina, es war toll mit Dir!…

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013 – Produktivitätssteigerung im Inside Sales – Interview mit Martin Heibel

🎧🎙️ Produktivitätssteigerung im Inside Sales Eine der härtesten Rollen im Vertrieb – Inside Sales. In vielen Unternehmen schon lange ein fester Bestandteil der Organisation, der immer wieder neue Herausforderungen, aber auch großartige Chancen bietet den Unternehmenserfolg zu steigern.  Zusammen mit Martin Heibel (Gründer von www.getciara.com) werfen wir einen Blick auf die Herausforderungen und klären natürlich…

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012 – Kunden-Präsentationen, Demos und PoC’s im B2B-Vertrieb effektiv einsetzen

🎧🎙️ Kunden-Präsentationen, Demos und PoC’s im B2B-Vertrieb effektiv einsetzen 🎈 Jubiläum – 1 Jahr Sales Excellence Podcast Vielen Dank an alle Hörer und Supporter. Ihr seid spitze! ⏳ Ressourcen im Vertrieb sind wertvoll und meistens knapp. Erlebst Du auch Engpässe bei der Bearbeitung Deiner Deals? Hast Du trotz vollem Ressourcen-Einsatz schon Deals verloren oder Dich…

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