Sales Excellence

065 – Disco-Bekanntschaften, Hirnforschung und der Vertrieb: Gespräch mit Sarah Yvonne Elsser

🎧🎙️ Disco-Bekanntschaften, Hirnforschung und der Vertrieb – Gespräch mit Sarah Yvonne Elsser Heute geht es um Kommunikation. Die ist wichtig, auch im Vertrieb. Vor allem um seinen eigenen Mehrwert und den der Produkte und Dienstleistungen zu erläutern. Was das Ganze mit Disco-Besuchen zu tun hat und welche Rolle das Gehirn dabei spielt, erfahren wir in…

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063 – PreSales Leadership Principles: with Robert Riefstahl

🎧🎙️ PreSales Leadership Principles – with Robert Riefstahl Bob is one of THE thought leaders in the Sales Engineering space. We feel very privileged to have Bob join us on the show to talk about his leadership framework that he has refined and improved for the last 20 years. It has turned out to be…

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062 – Von der PreSales Ausbildung in die Realität: ein Reisebericht von Iris Konrad

🎧🎙️ Von der PreSales Ausbildung in die Realität – ein Reisebericht von Iris Konrad Iris Konrad, ist über eine internationale Academy in die PreSales-Rolle gestartet. Wir sprechen darüber was es damit auf sich hat und über Iris’ Start in den PreSales Alltag und inwieweit sich das Erlernte anwenden lässt. Wie agiert Iris mit KollegenInnen, wenn…

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061 – Digitale Transformation im Vertrieb und wie das gelingen kann – Gespräch mit Claudia Simon

🎧🎙️ Digitale Transformation im Vertrieb und wie das gelingen kann – Gespräch mit Claudia Simon Nichts scheint beständiger als der Wandel. Aber meistens trifft es da nur die anderen. Was aber wenn sich das Marktumfeld und andere Dinge bei uns anfangen zu verändern? Manchmal langsam, dafür aber stetig. Dann wird es höchste Zeit sich Gedanken…

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060 – Buchveröffentlichung: Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer

🎧🎙️ Buchveröffentlichung: Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer Heute, am 21.06.2021 erscheint “Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer” als eBook und Taschenbuch. Damit gibt es das PreSales-Buch von Chris White nun endlich auch auf deutsch und mit einigen exklusiven Inhalten für dich. Nur heute im Angebot für 9,99€ als Paperback und 0,99€ als…

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059 – Sales Engineering Compensation & Workload Report – Interview with Garin Hess

🎧🎙️ Sales Engineering Compensation & Workload Report – Interview with Garin Hess We summarized the Consensus Salaries and Workload report in the previous episode #58. But now as part two of this mini-series we got the chance to speak to Garin Hess, CEO and founder of Consensus about some of the details. Together with John…

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058 – PreSales: Wirst du fair bezahlt? Gehälter und Arbeitslast analysiert

🎧🎙️ PreSales: Wirst du fair bezahlt? Gehälter und Arbeitslast analysiert Die große 2021 Studie von Consensus für PreSales Gehälter und Arbeitslast ist endlich verfügbar. Und nein, du musst dich jetzt nicht durch die 56 Seiten wühlen, um die wichtigsten Informationen zu finden. Das haben wir für dich getan. Jan und Tim sind hier im lockeren…

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057 – Geheimwaffe PreSales Enablement: Ein Gespräch mit Allan Schmid

🎧🎙️ Geheimwaffe PreSales Enablement – Ein Gespräch mit Allan Schmid Sales Enablement ist bekannt. Ob als Organisationsfunktion oder als Software-Kategorie, es ist inzwischen jedem klar wie Kloßbrühe: Vertrieb braucht im Tagesgeschäft Unterstützung bei Einarbeitung, Weiterbildung und in der Kommunikation mit Kunden. Doch PreSales bleibt leider oft auf der Strecke. Die Aufmerksamkeit für PreSales ist in…

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056 – Lessons from a Sales Engineer dipping his toes into Sales: a conversation with Ramzi Marjaba

🎧🎙️ Lessons from a Sales Engineer dipping his toes into Sales – a conversation with Ramzi Marjaba What is the number one skill PreSales can learn from Sales? The Great Ramzi© says: Taking ownership of your customers. Switch your perspective from accommodating your sales counterpart towards making sure your customer gets what THEY really need,…

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