SalesExcellence

Wie Technologie Menschen verbindet und Ihrem Business hilft

Schwere Zeiten Es war keine leichte Zeit im Jahre 2009, jedoch konnte auch damals schon eine simple Remote Session für Emotionen sorgen und Grenzen überwinden. Es war die Zeit als mein Großvater im Sterben lag und meine Mutter – seine Tochter – keine lange Autofahrten unternehmen konnte, da sie sich gerade von einem Herpesvirus erholte,…

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Qualification und Discovery – warum ist das wichtig?

In vielen B2B-Unternehmen folgt der Verkaufsprozess einem Muster, unabhängig von der adressierten Industrie und dem Angebot. Zu Beginn steht die Nachfrage, entweder proaktiv durch Marketing generiert oder passiv, weil Sie beispielsweise in der Branche bekannt sind o.ä., die potenzielle Kunden dazu veranlasst, sich an Sie zu wenden. Im Folgenden gehe ich gezielter auf zwei weitere…

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017 – Begeisternde Kundeninteraktion – Onsite vs. Remote

⚡ Wäre Beamen als Technologie verfügbar und kostenlos, würde es diese Folge nicht geben. Da unsere Ressourcen aber in der Regel begrenzt sind sind Remote-Interaktionen mit unseren Kunden unabdingbar.  In der heutigen Folge wollen genau dafür mehr Bewusstsein schaffen und zeigen auf wie man remote effizient und gewinnbringend nutzen kann.  Wir beleuchten die Vor- und…

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016 – Spannungsfeld Marketing – Vertrieb | Interview mit Christian Weisbrodt (VP Marketing @Personio GmbH)

⚡ Spannungen zwischen Vertrieb und Marketing? Kommt Dir bekannt vor? Dann bist Du in der heutigen Folge goldrichtig.   Christian Weisbrodt (VP Marketing | Personio GmbH) spricht mit uns genau über dieses Spannungsfeld und liefert griffige Antworten um aus Marketing und Vertrieb ein schlagkräftiges Duo zu machen.   Im Detail beschäftigen wir uns im Interview…

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015 – Interview mit Georg Volwahsen – Mit Relevanz zu mehr Umsatz im Vertrieb

🎧🎙️ Mit Relevanz im Vertrieb zu mehr Umsatz Bist Du relevant für Deine Kunden und erzielst damit herausragende Umsätze? Das Thema Relevanz, warum es sich lohnt, relevant zu sein und wie man dahin kommt, diskutieren wir mit Georg Volwahsen von The SaaS Institute.  Wir erörtern, wie wichtig eine nachhaltige Strategie sowie ein durchdachter Prozess sind…

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014 – Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung – Teil 2

🎧🎙️ Verkehrte Welt Teil 2  Fortsetzung unseres Gesprächs mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema „Entwicklung eines Vertriebskonzepts unter Anwendung von Digital Sales Excellence im B2B-Kontext“. Es dreht sich weiterhin alles um Prozesse, Organisation, Rollen, Kommunikation und Psychologie sowie Herausforderungen bei der Einführung neuer Software-Lösungen. Vielen lieben Dank Kristina, es war toll mit…

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014 – Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung – Teil 1

🎧🎙️ Verkehrte Welt Teil 1  Unseres Gespräch mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema „Entwicklung eines Vertriebskonzepts unter Anwendung von Digital Sales Excellence im B2B-Kontext“. Es dreht sich weiterhin alles um Prozesse, Organisation, Rollen, Kommunikation und Psychologie sowie Herausforderungen bei der Einführung neuer Software-Lösungen. Vielen lieben Dank Kristina, es war toll mit Dir!…

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