Knowledge Nugget zu Tell Show Tell

🎧🎙️ 029 – Aufmerksamkeit effektiv managen mit TST Loops

Fachliche Termine mit unseren Kunden sind eine große Herausforderung. Wir möchten komplexe Sachverhalte für eine Vielzahl von Stakeholdern anschaulich und greifbar darstellen. Und dazu kommt: Finale Abschlusspräsentationen am Ende eines längeren Vertriebszyklus können mehrere Stunden dauern!

Wir als Account Executive und / oder Sales Engineer möchten trotz Komplexität und Länge des Termins die Aufmerksamkeit des Kundens aufrechterhalten. Hier geht es nicht um Manipulation. Im Mittelpunkt der Idee steht Deine Relevanz.

❓ Was zeigst Du? Wie zeigst Du? Warum zeigst Du?

⚒️ Ein nützliches Werkzeug dieser Herausforderung zu begegnen sind TST Loops.

Robert Riefenstahl – Demonstrating to Win: https://amzn.to/2T60dUT

2Win Training: https://bit.ly/2T7s47b


👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen Euch Jan & Tim

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